不同于其他新兴公司选择借助阿里与腾讯的资源与渠道优势，将其平台流量引流至自身产品与服务，小米更像是一个“另类”：通过精心打磨核心产品小米手机来积累客户流量数据和打通上游供应链资源。 

如今的小米生态链，孵化的企业超过270个，每年给小米贡献的营收多达几百亿元，占据小米25%左右的营收，扛起了小米营收大旗，生态链还帮助小米在全球消费级物联网市场上占据市场份额*位。

01小米的生态链布局

小米从2013年开始布局生态链，到2020年，生态链布局范围已经很宽泛。大致可以分为几个层次，*核心层是围绕手机开拓市场，周边产品有耳机、小音箱、移动电源等；再往外是智能硬件，如空气净化器、净水器、电饭煲等白电产品；继续扩大到无人机、机器人等高科技产品。另有一类是生活易耗品，如毛巾、牙刷之类。小米相关人士的解释是，牙刷是技术含量*高的产品，也符合小米生态链的定位，而毛巾虽然是普通日用品，但有利于提高用户粘性。

小米生态链的中心思想是，关键点在传统消费领域能用科技改变的产品和行业；小米零售消费圈层所关注，并与小米品牌相匹配的行业及产品，都是小米生态链延伸到的领域。

02小米生态链的模式

1. 投资战略：投资+孵化，助力生态链企业发展

小米在布局生态链过程中采取了“投资+孵化”的模式，即在生态链企业初步涉足市场的过程中，小米扮演着生态链舰队航母的角色，提供全方位服务与资源支持。具体来说，小米在企业发展初期提供品牌、供应链、渠道平台、投融资、产品定义、工业设计等方面的资源支持。

2. 持股战略：占股不控股、保持独立性、激励竞争感

小米对生态链企业的投资在股权占比上往往只坚持占小股，帮忙不添乱。对于创业团队的项目，小米的工程师投资团队一直坚持两点准则， 一是只看产品与技术，不看商业计划书；二是只关注产品，不关注战略。小米一直以来不对项目做详细估值，只向创业者提供需要的资源，以换取15%—20%的股份。这样重视产品与技术，尽力孵化生态链企业的持股战略，包含了小米对于生态链企业布局的两点期望——*效率和模式复制。

3. 产品战略：8080法则下的消费升级

小米无论是自身的手机、路由器、电视等核心业务产品，亦或是生态链产品系列，都效仿了无印良品和Costco、ALDI的策略。针对消费升级的大背景，在“满足80%用户80%的需求”的8080法则指导下，从*产品大众化（如平衡车、扫地机等）和大众产品品质化（如接线板、旅行箱、电饭煲等）两个角度来解决产业级痛点，做下一代产品。

小米通过8080产品开发设计原则筛选后，将目光主要聚集于大众消费者的刚需，着力设计通用性上佳的功能性产品。功能的聚拢不仅*了产品的核心功能够服务大众市场，而且有效地控制了成本，在规模效应的带动下*终诞生了一个个爆款。

4. 模式战略：SPA与ODM之外另辟蹊径

所谓SPA模式是指自有品牌专业零售商经营模式，与此相对应的是以网易严选为代表所采取的ODM模式，即原始设计制造商模式，在国内比较常见。但是仔细观察小米所选择的“投资+孵化”方式、目标行业以及小米生态链企业的生产方式，会发现小米生态链模式很难简单地归结为SPA或是ODM模式。小米虽然向生态链企业开放了自有品牌“小米”与“米家”，但是在自主知识产权的归属问题上，作为制造商的生态链企业握有主要发言权。

小米生态链模式在SPA模式与ODM模式中另辟蹊径，小米生态链公司之于小米，既是小米全面输出供应链、资金、品牌等支持的接受者，又是小米产品逻辑复制者，是快速拓展小米品牌产品线的垂直产品型公司。这一模式兼顾了小米自身与生态链企业的健康发展，也不失为消费品行业的一次模式创新。

03给传统企业带来的启示

很多传统企业也可以把小米生态链引入到自己的生产经营中去。企业在发展中会形成独有的能力，基于这些能力在企业外部寻找可整合的互补资源来放大自己，尤其是那些在一个产业链里有一定基础的企业。企业首先要理清在哪些领域形成了核心能力，用优势能力帮助在这些方面能力弱的企业，也可以扶持那些能力弱的团队。形成互补后，企业的管理体系的复杂度并没有太多增加，但能很快激活这些生态企业，获得更快速的成长。

这种思路放大的是企业能力，一方面去整合那些与自己互补的企业；另一方面也促进了企业自身能力平台的建设。生态链反过来促进企业能力的提升。比如，与生态链企业对接时伙伴希望能力复制，就要清楚自身能力、模式，能力平台如何形成等。这样，就促进了原有体系的梳理与改进。

同时，做能力整合，就要判断能力是不是建立在组织上。如果是建立在个人能力上，那么在导入新要素时就会遇到麻烦。整合的判断依据是，要有利于理清自身能力，有利于将能力建立在组织上。

建立强大的生态链模式除了可以帮助企业提高销售收入，还可以增加一定的投资收益，很重要的一点就是可以帮助企业组团应对强手。生态链模式可以帮助企业与技术企业结盟应对竞争。如果生态链企业本身还很弱小，那么企业可以把外部技术资源整合起来面对研发能力强的企业，从而弥补自己的短板。

随着科技的进步，企业的平均寿命逐渐缩短，单一企业很难独自存活，相比之下生态链形态可以使企业得到更长远的发展。小米通过借鉴竹林生长模式提出了“竹林理论”，依靠“竹林理论”打造生态链。生态链内部公司如竹林中的竹子，竹子间通过竹林的根部相互连接并获取给养，竹林内部实现不断新陈代谢，在一些竹子老去的同时很多新生的竹笋破土而出，从而保障了竹林的四季常青。

参考资料：

互联网新闻网《一年狂赚438亿！小米生态链的成功秘诀：做“亏本”生意》

知网《小米生态链布局及其模式价值》

搜狐网《【招商零售|深度报告】小米产品矩阵初成，提效获客，玩家共赢 》

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