从西南财大金融专业毕业后，张娅琳选择在上海开启自己的金融实践之旅。

在短暂的地产私募基金实习之后，她接受学姐的邀请，踏入刚刚兴起的综合财富管理行业，成为恒天财富的一名理财顾问。这是一份既需要理性，又要兼备感性的工作——理性敦促她必须对产品有深刻的理解和认识，而感性则让她愿意站在对方的立场上思考问题。

她给自己定下要求是：真诚、靠谱、专业——这不仅成为她职业生涯至今恪守的本份，也成为她赢得客户信任的基础。“我会客观地向客户说明产品的设计理念、收益和风险，也会向客户介绍不同类型产品之间的区别。高净值客户大多是在某一领域取得很高成就的人，具有很强的判断力，通过你的言他举止基本就能了解你的专业程度。”

曾有一次，张娅琳遇见一位对银行之外任何机构及理财师都不信任的客户，该如何转变客户的思维并取得他的信任是个巨大的难题。张娅琳选择的方式是带了很多专业书籍及产品资料登门拜访，他们聊银行理财的历史和运作，银行理财产品的结构和底层资产，并将《资产管理行业蓝皮书》赠送给他。凭借扎实的专业功底，张娅琳将复杂的金融知识条分缕析地解释清楚，并站在客户的角度进行财富规划的建议。正是在这样一次又一次的沟通中，她逐渐建立了自己的职业“信用”。

张娅琳说，她喜欢与人交流，因为两种思维的不断碰撞与交流，才会迸发智慧的火花。对张娅琳影响zui大的是位*职业经理人、行业精英，也是她的第 一个客户。“他是我的良师益友，常以过来人的经验和独特的想法给我提点。我学他的思维方式，看他如何在一些目标上做出取舍，我觉得这比做多少业绩或者取得多大的成就都重要。后来我在做一些重大的人生选择时，都会去听取他的意见。”

在恒天财富的四年，是忙碌而充实的四年，更是张娅琳各项能力快速成长的四年——她全面了解了国内资管市场上的主流金融产品，进而明确了自己的职业方向——股权投资。

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